Werbung: Die Psychologie hinter bedruckten Alltagsgegenständen

Die Macht von Werbung liegt nicht nur in aufwendig produzierten Werbespots oder riesigen Plakatwänden. Viel subtiler, aber ebenso wirkungsvoll, sind bedruckte Alltagsgegenstände und Give-aways, die im alltäglichen Leben kaum noch auffallen. Ein Kugelschreiber mit Firmenlogo, eine Stofftasche mit einem cleveren Spruch oder eine Kaffeetasse mit Markenemblem – all diese Dinge beeinflussen die Wahrnehmung und das Verhalten, ohne sich dessen wirklich bewusst zu sein. Doch warum ist das so?

Wenn Werbung auf Alltag trifft

Bei Werbegeschenken handelt es sich üblicherweise um alltägliche Gegenstände, sei es ein Notizbuch, ein USB-Stick oder eine Wasserflasche. Das hat den unbestreitbaren Vorteil, dass all diese Dinge einen klar erkennbaren Mehrwert im Alltag bieten. Dadurch wird die darauf befindliche Werbung nicht nur einmal, sondern wiederholt wahrgenommen. Dieser wiederkehrende Kontakt sorgt dafür, dass sich das beworbene Unternehmen oder Produkt im Gedächtnis der Konsumenten festsetzt. Aufgrund des angesprochenen Mehrwerts wirkt ein Werbegeschenk auch gar nicht aufdringlich, anders als etwa Fernsehwerbung oder Pop-ups im Internet.

Experten sprechen hier vom sogenannten „Mere-Exposure-Effekt“. Dieses psychologische Phänomen beschreibt, dass Menschen eine zunächst neutrale Sache mit vermehrter Wiederholung positiv bewerten. Ein simples Beispiel: Ein Kugelschreiber mit einem Firmenlogo, den Sie täglich nutzen, führt dazu, dass Ihnen die Marke vertraut vorkommt, selbst wenn Sie bisher keinen bewussten Kontakt mit ihr hatten. Diese Vertrautheit erzeugt Sympathie und kann sogar Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.

Wie Werbung auf der Gefühlsebene wirkt

Ob bedruckte Feuerzeuge, Kleidungsstücke oder Trinkgefäße – Give-aways haben trotz ihres unwiderlegbaren werblichen Charakters das Potenzial, emotionale Bindungen aufzubauen. So sind sie praktisch, nützlich und oftmals sogar ästhetisch ansprechend. Alles Eigenschaften, die man sich auch von jedem anderen Produkt wünscht. Stimmen zudem Qualität, Langlebigkeit und/oder andere Merkmale, können sich positive Emotionen auf die Marke, sprich das dahinterstehende Unternehmen, übertragen. Werbung, die Emotionen anspricht, bleibt besonders lange im Gedächtnis und beeinflusst Entscheidungen stärker als rein rationale Überlegungen.

Der Effekt des (täglichen) Gebrauchs

Anders als flüchtige Werbeanzeigen im Internet oder im Fernsehen, bleiben Werbegeschenke über einen langen Zeitraum hinweg präsent. Je länger ein Gegenstand genutzt wird, desto länger wirkt auch die Werbung. Dieser Langzeiteffekt sorgt dafür, dass die Marke tief im Gedächtnis verankert wird. Besonders erfolgreich sind hierbei Gegenstände, die eine hohe Funktionalität aufweisen und im Alltag häufig zum Einsatz kommen. Ein praktisches Beispiel ist etwa ein bedruckter Jahreskalender. Daneben spielt aber auch die Haptik eine Rolle: Ein hochwertiger, gut in der Hand liegender Kugelschreiber wird lieber genutzt und damit auch häufiger wahrgenommen als ein billiger Wegwerfartikel.

Die Macht der Reziprozität

Ein weiterer psychologischer Aspekt, der bei Werbegeschenken eine Rolle spielt, ist das Prinzip der Reziprozität. Wenn Ihnen jemand ein Geschenk macht, entsteht oft unbewusst das Gefühl, etwas zurückgeben zu wollen. Dies kann sogar dann der Fall sein, wenn es sich nur um einen kleinen, bedruckten Gegenstand handelt. Durch dieses „Geschenk“ wird eine positive Beziehung zur Marke aufgebaut, die dazu führen kann, dass Sie der Marke bei künftigen Kaufentscheidungen den Vorzug geben.

Der persönliche Touch in der Werbung

Ein Werbegeschenk, das speziell auf die Bedürfnisse oder den Geschmack des Empfängers abgestimmt ist, hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Hier kommen auch moderne Drucktechniken ins Spiel, die es ermöglichen, kleine Auflagen oder sogar Einzelstücke kostengünstig herzustellen. Ein Kugelschreiber mit Ihrem Namen neben dem Firmenlogo, eine Tasche in Ihrer Lieblingsfarbe mit einem lustigen Spruch oder eine personalisierte Kaffeetasse – all diese Dinge sorgen dafür, dass Sie sich mit der Marke besonders verbunden fühlen.

Nachhaltigkeit als Verkaufsargument

Die wachsende Bedeutung von Nachhaltigkeit und Umweltbewusstsein in der Gesellschaft hat auch Einfluss auf die Wahl von Werbemitteln. Bedruckte Give-aways, die aus umweltfreundlichen Materialien bestehen oder durch ihren Gebrauch Plastikmüll reduzieren, sprechen besonders umweltbewusste Konsumenten an. Ein wiederverwendbarer Kaffeebecher oder eine Stofftasche mit einem markanten Logo vermitteln nicht nur die Werbebotschaft, sondern auch das positive Image eines umweltfreundlichen Unternehmens.